汽车销售工作计划

汽车销售工作计划合集15篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的汽车销售工作计划，希望对大家有所帮助。

20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。

20xx年汽车销售工作计划一、汽车销售工作的销量指标：

至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元。

二、汽车销售工作计划拟定：

1.年初拟定《汽车年度销售总体计划》

2.年终拟定《汽车年度销售总结》

3.月初拟定《汽车月销售计划表》和《汽车月访客户计划表》

4.月末拟定《汽车月销售统计表》和《汽车月访客户统计表》

……此处隐藏18119个字……方法。其实深入研究后才知道意义重大，这就是正规严谨的管理体系带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。谁做得不好，谁就违反了制度，要受到相应的处罚。作为经理，你可以从这些流程中评估以下销售顾问。有了评估，销售顾问就会尽力把事情做好。反之，如果没有考核，销售顾问就容易出现压力不足的情况，直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理一直教导大家的。在今年的工作中，我们将深入贯彻核心销售流程，做好每一个流程细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。

3.增加销售市场份额:

(1)目前万州几家车商中影响力最大的Bestar贸易公司，对汽车销售构成一定威胁。去年，一些客户从这两家公司购买了汽车。主要原因是价格因素。价格问题是我们和客户产生矛盾的一个共同点。其他公司卖车没有优势。他们唯一的优势就是价格。看看我们的汽车销量，除了个别价格，几乎都是占优势的。如何增加我们的市场份额，就是把我们的劣势变成优势。其实很多客户也想在4s店买车，所以就威胁其他经销商的价格。如果客户威胁，证明他很担心。总结一下，他们的担心无非就是整车的质量保证，完善的售后服务，售后理赔，售后保养的更多优惠，销售顾问的专业性(更好的用车)，公司的诚信，公司的。

(2)通过培训销售顾问和学习竞争品牌来提高市场份额。

(3)结合市场部大力宣传公司和汽车品牌，提高消费者对汽车的知名度和认知度。

(4)做一个称职的展厅经理，发挥销售部的领导作用，做公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司交给的任务。

以上三点已经列在我们团队新一年的汽车销售工作计划中。在工作中，我会做好自己，带领好团队克服各种困难，为公司的利益尽自己最大的努力。