营销方案策划书

时间:2022-12-20 12:59:04
【实用】营销方案策划书3篇

【实用】营销方案策划书3篇

为了确保事情或工作能无误进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编整理的营销方案策划书3篇,希望能够帮助到大家。

营销方案策划书 篇1

一、活动目的及活动意义

“创意改变世界”营销方案大赛,是由娃哈哈集团发起,面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳,娃哈哈集团将予以表彰,具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施(即使方案没有获奖,学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案,并在实践中不断修正方案)。

二、竞赛组织机构

主办单位:大连工业大学教务处

承办单位:大连工业大学管理学院

协办单位:娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会

三、参赛对象与要求

在校所有专业的XX级到XX级本科生(包括国际教育学院与继续教育学院)和XX级与XX级研究生均可报名参赛(研究生不能独立组队,可与本科学生一起组队)。

组队的具体要求如下:

1.每8~15名在校生可组成一个参赛团队,每队成员中需由两个以上专业学生组成,鼓励跨学院,跨年级组队;

2.每队由1~2名指导教师进行指导,每个指导教师最多指导 ……此处隐藏3568个字……包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗剂,清洗机等。

3、目标市场:首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和绝大数有相关经济实力的大学生。

六、促销方案的设计

1、人员推销

以学校为单位,分别以5---10人为一个大组,拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的

价格、相关优惠活动。如有什么重要问题,可以打电话咨询前台。

2、有奖促销

在宣传的基础上,设置有奖促销方式。设置方法为:把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种情况可以调换,在有奖促销方式中药灵活执行。

3、团购折价

针对这种方式,最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期,许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置:5个人以下包括三个人给予10的优惠%;10个人以下包括10个人给予15%的优惠;11个人以上18%的优惠,这样下来,一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦!

4、赠送促销

这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为:对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西;而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西,这样应该会比较受欢迎!

5、业推广

(1) 通过秋季大学生返校和春季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。

(2) 提高品牌的市场占有率,提升大明眼镜的品牌形象。

(3) 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生

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